New Business Development in Zeiten des Umbruchs Seminar und Praxis-Workshop für Autozulieferer

 

Die Entwicklung von neuen Geschäften ist für Zulieferer keine Routine, ganz besonders in einer Phase mit vielen Umbrüchen wie aktuell in der Automobilindustrie. Doch gerade Veränderungen eröffnen auch neue Chancen. Die immer neuen Funktionen für Automation mit ADAS, Sicherheit, Komfort und Vernetzung brauchen eher noch mehr Teile – selbst bei Wegfall des Verbrennungsmotors. Um diese zu erschließen lohnt sich der Blick auf die offenen und versteckten Kompetenzen durch die bisherigen Produkte und Fertigungs-Prozesse, und wie man dieses Know-how in der Zukunft für andere Komponenten einsetzen kann.  

Dem Filtern der Möglichkeiten folgt anhand von Übungen eine Roadmap und das methodische Instrumentarium für die Umsetzung in eine Akquisitions-Strategie: von der Auswahl erfolgversprechender Ziel-Kunden, der Suche nach den passgenauen Ansprechpartnern dort bis zu einem überzeugenden Gesprächs-Einstieg in den ersten 10 Sekunden ("Elevator Pitch")

 

 

Trainer / Workshopleiter:
Dipl.-Kfm. Hans-Andreas Fein, seit über 30 Jahren Trainer und Strategieberater für Autozulieferer und Maschinenbauer